8-904-717-79-79
Бизнес-тренинг "Отдел активных продаж" Активный отдел продаж, это отдел, где продавцы мотивированы на продажи, они не сидят на месте, а активно занимаются продажами. Причем это не только поиск новых клиентов. Это и продажи новых продуктов и услуг существующей клиентской базе. Это возврат клиентов которые перестали с вашей компанией работать. Это «дожим» клиентов, которые проявили интерес но по каким то причинам откладывают покупку. Это продажа клиентам которые сами позвонили к вам в офис, но не определились с выбором. Это UP-sell, Cross-sell, Down-sell, работа над увеличение маржи, работа с частотой покупки и многое другое.
Ваш бизнес ощущает постоянную нехватку средств…
Если вы хотя бы 3 раза сказали «Да, это про меня», тогда вам стоит дочитать эту страницу до самого конца.
Начнем того, что в моем понимании любой отдел продаж по умолчанию должен быть активным. Как вы себе представляете «пассивный отдел продаж»? Это не отдел продаж, это группа сотрудников, которые обрабатывают заявки от клиентов. Другое дело, что по факту, многие отделы продаж многих компаний именно таковыми и являются. Когда меня приглашают как бизнес-тренера для проведения корпоративного тренинга, довольно типичной ситуацией является, когда мне говорят: у наших продавцов потухли глаза, они новым клиентам не звонят, работают только со старыми, сделайте с нашими продавцами что-нибудь.
Иными словами активный отдел продаж, это отдел, где продавцы мотивированы на продажи, они не сидят на месте, а активно занимаются продажами. Причем это не только поиск новых клиентов. Это и продажи новых продуктов и услуг существующей клиентской базе. Это возврат клиентов которые перестали с вашей компанией работать. Это «дожим» клиентов, которые проявили интерес но по каким то причинам откладывают покупку. Это продажа клиентам которые сами позвонили к вам в офис, но не определились с выбором. Это UP-sell, Cross-sell, Down-sell, работа над увеличение маржи, работа с частотой покупки и многое другое.
Программа бизнес-тренинга по продажам:
1 Практикум «Создаем продукты» -«Система координат: выстраиваем ориентиры»
- Поставновка целей на проект: конкретно и измеримо
- Позиционирование и спиральная динамика Гревза. Мозговой штурм
-Технология создания ассортимента. Мозговой штурм « Наши продуктовые линейки»
- Линия времени: день, месяц, квартал, год. Новые возможности и ресурсы
Дом/Задания
2 Практикум «Специальные предложения: акции и мероприятия» КАЧЕСТВО ПРОДУКТА
- исследование того что есть, что получилось, что не срабатывает
-виды акций ,«черновые предложения» и ценовая политика . Мозговой штурм
-запуск акций и мероприятий
Дом/Задания
3.Технологии удержания «Как сделать так, чтобы возвращались минимум 3 раза»
- инструменты партизанского маркетинга
-сарафанное радио
Мозговой штурм «Наш клиент- лучший продавец»
Дом/Задания
4. Технологии привлечения новых клиентов
- каналы привлечения в тч интернет маркетинг(если будем успевать)
- окна продаж
-система продаж и анализ сайта
- цена покупки первого клиента: акции на первое посещение
- скрип входящего телефонного звонка
Дом/Задания
Специализация: Сфера продаж, ведения переговоров, управления Компанией и сотрудниками, увеличение прибыли компании от 20 до 320%. Профессиональный бизнес-тренер от менеджеров по продажам до топ-менеджмента Компании и владельцев среднего бизнеса.
Занимается тренерской деятельностью в широком спектре отраслей, включая розничную и оптовую торговлю, строительство, медицинскую, банковскую, пищевую сферы, производство от обуви до металлических изделий.
Опыт практической работы с 1995 года в бизнес- среде.
Успешно ведет собственный бизнес- Тренинговую Компанию «Golden Standard»- в течение 12 лет на рынке бизнес-образования г. Казани. Компания-единственный в Казани обладатель профессиональной Российиской премии «HR-BREHD» 2007г, победитель многих Российских и Региональных конкурсов: Лауреат смотра-конкурса «Лучшие в Татарстане» в номинации «Услуги для бизнеса: обучение, маркетинг, аудит» Почетный Знак «Доверие потребителей» за качественное проведение бизнес-тренингов в 2008 г. , Лидер бизнес- образования по опросу журнала»Деловой квартал»2009, номинант проекта «100 великих компаний России»2012
Автор публикаций и материалов по бизнес-тематике в журналах «Управление персоналом», «Татарстан», «Деловой Квартал», ИАИ «Известия Татарстана», гость тематических рубрик ТК «Эфир» и ТНВ.
Мы знаем, как привести Вас к результату и практикуем это каждый день! Наши клиенты увеличивают свою прибыль на 20 - 320%. И мы не останавливаемся на этом!
Ольга Демиург, к.п.н.PhD
SEO Института интегрального тренинга, бизнес трененр,
групповой и командный коуч, игропракик
Территория власти — это образовательный проект, направленный на развитие бизнес-команд и трекинг бизнеса. Компания предлагает следующие услуги:
— Управление сотрудниками. Эксперты помогают сформировать команду, обучают руководителей навыкам управления персоналом, разрабатывают системы мотивации и оценки эффективности.
— Территория продаж. Специалисты проводят аудит текущей системы продаж, анализируют сильные и слабые стороны, предлагают решения по оптимизации процессов.
— Амбассадоры доверия. Команда экспертов работает над повышением уровня доверия внутри компании, проводит тренинги по развитию эмоционального интеллекта и эмпатии.
— Здоровые коммуникации. Проект направлен на улучшение качества общения между сотрудниками, клиентами и партнёрами. Эксперты проводят тренинги по развитию навыков эффективного слушания, аргументации и убеждения.
— Профессиональная диагностика. Команда специалистов проводит комплексную оценку компетенций персонала, выявляет проблемные зоны и предлагает рекомендации по их устранению.
— Интегральный бизнес-трекинг. Проект помогает предпринимателям развивать свой бизнес, повышать эффективность управления, улучшать качество продукции или услуг.